罗兰贝格行业和战略分析框架全解析：企业决策的智慧指南
来源：bob.app 发布时间：2025-03-31 04:14:26
在当今复杂多变的商业环境中，企业要想取得成功，一定要具有精准的战略眼光和科学的决策方法。罗兰贝格行业和战略分析框架为公司可以提供了一套全面、系统的分析工具，帮企业进一步探索所处的宏观环境、市场态势、行业格局以及自身的竞争地位，从而制定出切实可行的发展的策略。本文将详细地理解阅读这一分析框架，为企业管理的人提供有益的参考。
宏观环境分析是企业战略规划的重要起点，它主要研究经济、政策、法律、人口、技术、生态环境、文化等因素对企业所在行业的影响。通过对这一些因素的深入分析，企业能够识别出潜在的机会和威胁，并提前制定相应的应对策略。
：涵盖人口数量、家庭户数、年龄结构等人口因素；GDP、WTO 加入、地区经济发展等经济因素；高科技术产业投资政策、行业法规等政策 / 法律因素；具体消费心态变化等文化因素；环保政策等生态因素；以及本产业、竞争产业和相关产业的技术变化等技术因素。
：针对每个因素，详细分析其当前的状态和未来的发展的新趋势，例如人口老龄化对某些行业可能带来的市场需求变化，新技术的出现对传统产业的冲击等。
：根据因素的变化趋势，判断其对企业所在行业是有利还是不利。如政策对高科技术产业的支持可能为相关公司能够带来发展机遇，而严格的环保政策可能对高污染行业构成威胁。
：针对识别出的机会和威胁，企业应制定相应的策略。例如，面对市场机会，公司能够加大投资、拓展业务；面对威胁，则能采用优化流程、减少相关成本、加强环保措施等应对方式。
市场分析的目的是揭示市场总量以及各细分市场的变动情况，帮企业发现其中蕴含的机会与威胁，从而及时作出调整市场策略，满足那群消费的人需求，提高市场竞争力。
：通过分析整体市场容量的成长情况，绘制成长曲线，计算年均增长率，以此判断市场所处的阶段。如成长期市场蕴含机遇，企业应以快速占领市场、扩展分销渠道为主；成熟期及衰退期市场则需要企业采取市场细分、产品差别化等策略。
：描述各产品细分市场的结构性变化，关注成长中的细分市场所蕴含的机会和衰退中的细分市场带来的威胁。产品划分可依据尺寸、彩管、功能等标准，企业应根据细分市场的变化调整产品策略，加大对成长型细分市场的投入。
：分析各地区市场占有率的变化，明确成长中的市场和衰退中的市场。地区划分可采用大区等标准，企业应根据地区市场的动态，合理分配资源，优先开拓成长型市场，优化衰退型市场的业务布局。
：描述各细分消费群市场的结构性变化，以年龄、特征（初次购机、换机、一户多机）、场合（农村家电普及、新婚购机）、性质（家庭用户、工程用户）等为划分标准。企业应关注扩大中的消费群，针对其需求特点制定经营销售的策略，同时注意衰退中的消费群对市场的影响。
：分析消费者选购产品时各考虑因素的重要性变化，当前时点排名前几位的因素构成产品的关键成功因素。企业应聚焦这些重要的条件，提升产品和服务的品质，以满足那群消费的人需求，增强市场竞争力。
：旨在分析消费的人在产品选购各环节的重要影响因素，进而识别出关键成功因素。这一些因素包括逛商场信息搜集、卖点诉求、亲友邻居口碑、形象建立、报纸媒体广告、市场比较、卖场建设、促销员介绍、促销员培训、品牌选择、促销形式等。企业应优化购买流程，提升消费者体验，加强品牌建设和促销活动管理。
行业分析涵盖集中度分析、价值链分析、成功要素分析、产品生命周期分析、产品创新分析和价格 - 市场占有率分析等多个角度，帮企业进一步探索行业的竞争态势和发展的新趋势，找准自身的定位和发展方向。
：通过观察行业集中度曲线，判断行业竞争的激烈程度。集中度曲线上升迅速表明行业竞争非常激烈，优势企业通过渠道扩张、降价等方式争夺市场；稳定的集中度曲线则意味着市场之间的竞争结构相对来说比较稳定，领导厂家优势地位确立。企业应根据集中度情况制定相应策略，在集中度上升阶段加大投入，在稳定阶段注重差异化发展。
：将行业价值链各环节展开，分析利润区分布及战略控制点。企业应向高利润区延伸价值链，获取更高盈利能力；若有可能，覆盖或结盟战略控制点，巩固行业优势地位。例如，在彩电行业，企业可关注零部件、整机生产、销售、售后服务等环节的利润分布和关键控制点。
：通过判别矩阵法，组织集中讨论对各要素进行打分，确定行业关键成功要素。一般都会采用二二比较方式，主要的因素打 2 分，同等重要打 1 分，不重要打 0 分，横向加总后根据权重确定重要的条件。企业应围绕关键成功要素构建核心竞争力，合理分配资源。
：依据市场接受程度和销售成长等指标，判断产品所处的生命周期阶段，包括投入期、成长期、成熟期和衰退期。不同阶段企业应采取不同策略，投入期机会与风险并存，成长期应加大市场投入，成熟期巩固市场地位，衰退期则考虑停止投入或转型。
：跟踪本行业历年产品各组成要素的创新情况，横向分析创新集中领域，主动引导创新；纵向分析历年创新程度和重点，推测未来趋势。企业应积极投入产品创新，保持市场竞争力。
：绘制价格曲线图，直观反映不同价格段的市场占有率，和产品降价或对手降价时市场占有率的可能变化幅度。企业可据此制定合理的价格策略，平衡价格与市场占有率的关系。
竞争分析通过将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等多方面作对比，帮企业找出差距，发现竞争对手的优势和劣势，从而制定针对性的竞争策略，提升自身竞争力。
：包括总体份额对比、各商品市场份额对比、分产品市场占有率变动分析、地区份额对比、消费群份额分析以及选购因素对比分析和市场成功要素对比分析等。通过这一些对比，企业能识别扩张和衰退中的企业，明确自身及竞争对手在不同市场、地区、消费群中的优劣势，掌握消费者选购因素和市场成功要素的竞争态势。
：涵盖总体铺货对比、各渠道铺货对比、网点覆盖率、网点利用率地区对比分析和渠道激励分析等。企业可借此了解竞争对手的渠道覆盖情况、网点利用效率和渠道激发鼓励措施，找出自身渠道管理的薄弱环节，优化渠道策略。
：包括新品推广对比分析、产品创新对比分析和技术创新对比分析等。企业能了解竞争对手的新品推广活跃度、产品创新重点和技术创新方向，评估自身创造新兴事物的能力，及时作出调整创新策略。
：从行业成功要素对比、产品组合分析、销售 / 利润对比、生产布局发展策略、组织体系、管理模式、价值链分布等方面做分析。企业可全面了解竞争对手的竞争实力、产品组合健康程度、销售利润来源，以及其战略规划和管理模式，为自身发展提供参考。
：包含偿债能力对比分析、盈利能力对比分析和营运能力对比分析等。通过对比流动比率、速动比率、资产负债率、资产利润率、销售利润率、净资产收益率、存货周期、资产周转期等指标，企业能判断竞争对手的财务健康状况，评估自身财务风险和经营效率。
渠道分析重点关注渠道演变和渠道激励因素，帮助企业了解分销渠道的发展趋势，合理规划渠道布局，提高渠道效率，增强市场渗透能力。
：通过分析中怡康、赛诺等调查报告，识别分销网点中的重点渠道和新兴渠道，把握渠道发展方向，及时调整渠道策略，确保渠道布局与市场需求相匹配。
：对零售商铺货、批零价差、批发商返利、毛利、广告支持等渠道激励因素做多元化的分析，明确各类经销商的激励重点，制定有效的激励政策，提高经销商的积极性和忠诚度，促进产品销售。
原料供应分析对关键部件的行业动态和价格趋势进行研究，帮助企业保障原材料供应的稳定性，合理控制采购成本，降低供应风险。
：将大成本部件（成本占整机成本 10% 以上）、战略部件、长周期部件（采购周期 1.5 个月以上）和紧缺部件定义为关键原材料，企业应重点关注这些部件的供应情况，确保生产的连续性。
：分析关键部件的行业动态，包括市场供需变化、技术发展趋势等，预测价格走势。企业可根据分析结果，提前制定采购计划，选择合适的采购时机，与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本。
技术分析聚焦行业技术创新趋势，评估技术创新对企业的影响，帮助企业及时跟进技术发展，合理规划技术研发和产品创新策略，保持技术领先地位。
：回顾行业历年技术创新情况，分析重点创新领域和各类技术的创新状况及趋势，确定值得监控的重点创新区域。企业应加大在关键技术领域的研发投入，提前布局，以适应市场变化。
：明确各项创新的互补 / 替代特征，将市场接受程度高的互补型创新视为机会，替代型创新视为威胁。根据技术所处阶段，制定相应对策，如技术跟踪、加快产品开发、提升产品投入等，确保企业在技术变革中保持竞争力。
内部销售分析从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估，帮助企业发现内部运营中的问题和优势，优化资源配置，提高销售业绩和盈利能力。
：包括总体销售成长分析、分产品销售成长分析、各产品细分市场分析、各地区市场分析、各消费群分析、消费选购因素分析、市场成功因素分析和营销投入分析等。企业可据此了解自身销售成长状况，明确驱动销售成长的产品、市场和消费群，找出市场 / 销售工作的改进重点，合理分配营销资源。
：涵盖渠道利用分析、渠道铺货分析、渠道激励分析和客户分析等。企业能识别重点渠道，评估渠道铺货和利用效率，优化渠道激励措施，明确重点客户，提升渠道整体绩效。
：包括销售分布分析、利润分布分析、产品型号分析、生命周期分析、生命周期 - 销售分析和生命周期 - 利润分析等。企业可了解不同产品的销售和利润贡献，评估产品线健康程度，确定产品创新和调整方向，优化产品组合。
：对比市场创新速度和企业自身创新速度，识别对企业造成机会 / 威胁的技术创新，明确改进重点和产品创新方向，推动企业技术进步和产品升级。
财务分析从盈利能力、偿还债务的能力和营运能力三个角度对企业财务状况进行评估，帮企业管理者了解企业的财务健康程度，为决策提供财务依据。
：通过利润率分析、净资产收益率分析等指标，评估企业的盈利水平和资产利用效率。企业应关注盈利能力指标的变化，分析影响盈利的因素，采取措施提高盈利水平，如优化产品结构、降低成本、提高销售效率等。
：分析资产负债率、速动比率等指标，判断企业的债务偿还能力和财务风险。企业应保持合理的负债水平，确保有足够的资金偿还债务，避免财务危机。
：通过存货周转分析、净资产周转分析等指标，评估企业资产的运营效率。企业应优化运营流程，提高资产周转速度，降低资金占用成本，增强企业的营运能力。
企业资源与能力分析综合评估各竞争要素的重要程度和企业拥有程度，帮企业明确自身的优势和劣势，找准核心竞争力，合理配置资源，实现可持续发展。
：分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业的拥有程度，将要素在矩阵中定位，直观判断企业对重要的条件的掌控情况。企业应将核心能力构建在行业关键成功因素上，优化资源配置，提升竞争力。
：通过判别矩阵法，对技术、销售、市场推广、售后服务、品牌、物流、采购、人力资源、资金、产品质量、成本、生产能力、政府关系等要素进行打分和权重分配，确定行业关键成功要素。企业应依据自己情况，在关键要素上加大投入，提升竞争优势。
：以技术、品牌、市场推广、质量、政府关系、物流、生产、成本、采购、销售、资金、人力资源等为例，分析企业在各项资源上的拥有程度优势和劣势。企业应发挥优势资源，改进劣势资源，提升整体资源效能。
罗兰贝格行业和战略分析框架为公司可以提供了一个全面、系统的战略分析视角。企业在实际应用中，应依据自己所处行业和发展阶段，灵活运用这些分析工具，深入剖析内外部环境，制定出符合市场需求和企业真实的情况的发展的策略，从而在激烈的市场之间的竞争中立于不败之地。
“这不是演习”！多架美军现役最先进B-2隐身轰炸机，罕见在印度洋集结！瞄准了谁？
据央视新闻3月28日报道，美国《华尔街日报》27日援引美国战略司令部发言人的线“幽灵”隐形轰炸机本周已从美国密苏里州基地飞抵位于印度洋的迪戈加西亚基地。
睡觉也有最佳“黄金时间”不是11点 也不是12点（人民日报）#睡觉 #熬夜#肥胖
缅甸武装宣布停火“为配合缅甸军方开展地震救援工作 将实施为期两周的部分停火”
不排除动武！特朗普：美国会100%得到格陵兰岛，丹麦也要求我们拥有它！丹麦民众，要求“美国走开”
据央视新闻，当地时间3月29日，美国总统特朗普在接受媒体采访时表示，为了获得格陵兰岛，他“不会放弃任何可能”，包括使用军事力量。
据央视体育，中国跳水队今日出征前往墨西哥，参加2025世界泳联跳水世界杯瓜达拉哈拉站的比赛，刚过完18岁生日的全红婵将参加单人10米台的比赛。
深圳的大街小巷早已张灯结彩。几条“大蛇”，引起大家热议。这是深业上城的大青虫蛇。这，瞬间勾起了大件事君的好奇心。
地震后的缅甸曼德勒“未见物资保障”，当地华人：防疫是大问题，身上的钱只够过4天
3月28日下午2时20分，缅甸中部发生7.9级强烈地震，缅甸曼德勒省、实皆省等地受灾严重，数百栋房屋损毁、倒塌。此次地震，导致在震中的不少华人也受一定的影响。3月30日上午，记者与身处曼德勒的肖先生取得联系。10天前，肖先生与同伴一行五人来到曼德勒从事翡翠批发生意。
专注聚焦通过组织赋能助力新疆企业持续健康发展 一个死磕组织建设的新疆本地专业咨询团队