新品上市从三个方面规划分销途径新品定然引爆商场

新品上市从三个方面规划分销途径新品定然引爆商场

来源：bob.app    发布时间：2024-12-21 03:09:41

  咱们可以从产品要素、顾客要素、商场要素和厂家要素几个方面做剖析，确认分销途径规划的准则。

  一般情况下，厂家开始挑选的途径根本契合上述要求，问题往往出现在厂家开发的新产品上。假如新产品和原有老产品在价格上有比较大的差异，或许新产品不适合原有途径集聚的客户，则现有分销途径不必定适宜。

  例如，由广州某公司出产的六日香护肤品，零售价格为7元左右，几十年来，一直是该公司的主打产品，经销商的销量也不错。

  后来，该公司推出了零售价格120元左右的新护肤品，使用原有经销商的途径进行出售，成果导致很多退货，该新产品终究退出商场，以失败而告终。

  原有零售价格在7元左右的产品，大部分经过零售小店进行出售，零售小店根本都在批发商业商场进货，经销商都在批发商业商场设有档口，途径匹配。

  可是，价格在120元左右的护肤品，一般来说都会在百货商场化妆品货台进行出售，或许在比较上档次的化妆品专卖店进行出售，而这些店肆都由厂家直接供货，建立专柜。而现有的经销商大都是夫妻店，既没有职工去百货商场、专卖店推销，也缺少办理相应店肆的才干。

  六日香护肤品是名牌产品，流通性强，不需求经销商推销，天然出售，等客上门。

  而价格120元左右的护肤品归于新产品，需求强壮的推销才干才干出售出去，而现有经销商缺少推销才干。

  价格7元左右的护肤品，面向的是底层的顾客，如乡村顾客、年纪较大的顾客。

  而可以消费得起120元左右的护肤品的顾客，一般都是较年青的顾客，或许有必定经济收入的顾客。一同，不同顾客挑选的零售途径也不一样。

  ③ 新产品所需求经销商的功用（资金量、促销才干、商洽才干、仓储才干等）是否和现有产品共同。例如，运营名牌产品的经销商不需求很强的促销才干，所以名牌产品厂家推出新产品后就需求对新产品做很多的广告宣传，以提高新产品的流通性。

  假如不契合以上3点，厂家就需求开发新的分销途径。不然，即便新产品是名牌，经销商也很难出售出去。

  假如厂家强制要求现有分销途径的经销商出售新产品，则不只会导致厂家与经销商之间的对立，乃至各奔前程，还会导致厂家内部各部门之间的对立，如新产品开发部和出售部之间的对立，老板和出售人员之间的对立等。

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